Главная особенность производственной экономики — себестоимость. В отличие от торговли, где закупочная цена известна, здесь она формируется по переделам, зависит от загрузки, брака, энергоёмкости и способа распределения косвенных затрат. Две компании с одинаковой выручкой могут иметь разную рентабельность только из-за методики учёта.
Вторая особенность — капиталоёмкость. Оборудование стоит дорого, окупается годами, а решение о его покупке принимается на основе прогноза загрузки, который почти всегда оптимистичнее факта. Мы считаем инвестпроекты со стресс-тестом на недозагрузку.
Третья — доступ к льготному финансированию. ФРП, региональные фонды, программы субсидирования ставки дают деньги существенно дешевле рынка, но требования к документам жёсткие, и большинство отказов происходит по формальным причинам.
Косвенные затраты разносятся котловым методом, и реальная рентабельность позиций неизвестна.
Нужен расчёт окупаемости, который выдержит проверку банка или ФРП.
Постоянные затраты размазываются на меньший объём, и экономика проседает быстрее выручки.
ФРП, субсидируемая ставка, региональные фонды — там дешевле деньги, но выше требования.
Смена поставщика меняет себестоимость, сроки и качество — это нужно пересчитывать, а не оценивать на глаз.
Оценка производственного бизнеса требует корректной нормализации показателей.
По каждой из них у бюро есть собственные бенчмарки, собранные по сопоставимым компаниям.
Полная и переменная себестоимость с корректным разнесением косвенных затрат по базе, отражающей реальное потребление ресурсов.
Фактическая и плановая загрузка по узким местам, стоимость простоя, точка, ниже которой экономика перестаёт сходиться.
Вклад каждой продуктовой группы в покрытие постоянных затрат.
Доля в себестоимости и динамика — здесь чаще всего прячется неконтролируемый рост.
Процент брака в деньгах, а не в штуках, и его влияние на итоговую рентабельность.
Запасы сырья, НЗП и готовой продукции — обычно самая крупная замороженная сумма в производстве.
Соотношение обязательств к EBITDA, график платежей относительно сезонности выручки.
Ситуация. Производственная компания с выручкой около 1,4 млрд ₽ считала себестоимость с разнесением всех косвенных затрат пропорционально выручке продуктовых групп.
Что нашли. После перехода на разнесение по машино-часам и фактическому потреблению энергии картина изменилась: продуктовая группа, считавшаяся самой рентабельной, оказалась на третьем месте, а мелкосерийная позиция, которую собирались закрывать, — на первом.
Результат. Пересмотр ассортиментной и ценовой политики дал +5,8 п.п. к валовой марже за девять месяцев без изменения объёма выпуска.
Демонстрационный пример. Будет заменён описанием реального проекта.
Первая встреча — 60 минут, без оплаты. Разберём ситуацию, обозначим узкие места и предложим формат работы.